プロパン・ブタンニュース 3476号
総合面
「ＴＬＣ」から「ＬＤＧ」へ進化
鴇田勝彦・TOKAホールディングス社長
鴇田勝彦・ＴＯＫＡＩホールディングス社長は１日、広島市内で開かれたＴＯＫＡＩ販売店会総会で、顧客属性を多面的な手法で収集し、ＴＬＣ（トータルライフコンシェルジュ）構想を顧客ニーズに先んじるＬＤＧ（Ｌｉｆｅ Ｄｅｓｉｇｎ Ｇｒｏｕｐ）へと進化させることで「既存事業でのエリア拡大と増客を目指すとともに、サステナブルな時代でなお成長していく事業展開を推進する」と強調した。（２面に関連記事）
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- ＜トップインタビュー＞三愛オブリ・執行役員ガス事業部長・石井浩一郎氏
三愛オブリ石井浩一郎執行役員ガス事業部長
新たな事業領域へ挑戦する姿勢を示すため、４月に商号変更し発足した三愛オブリ（ 本社・東京、塚原由紀夫社長）。経営理念である三愛精神「人を愛し 国を愛し 勤めを愛す」と、コーポレートブランド「Ｏｂｂｌｉ（オブリ）」の下、ガス事業部門ではどのような成長戦略を描くのか。新たに執行役員ガス事業部長に就いた石井浩一郎氏に話を聞いた。
―これまでの歩みを教えて下さい。
１９９１年入社で、ほぼ一貫してガスの営業畑を歩んできた。最初に配属されたのは群馬で充填配送業務に従事。その後、千葉、静岡、愛知、岡山で卸のセールス、静岡と佐賀で関連会社社長を務めるなどし、２年前から本社でガス販売部長に就いた。
首都圏版
- ミライフ、需要創造コンテスト表彰式 生活関連21店に栄誉 今期は「次世代エネ」新設
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電気小売りを一本化
新社設立を祝いだるまに目入れをする（右から）川本知彦・サイサン副社長、川本武彦同社長、吉澤正人・エネワンでんき社長、鈴木秀和・中部電力ミライズリビング営業第１部長
サイサン（本社・さいたま市、川本武彦社長）は１日、自社の小売電気事業を分割し完全子会社「株式会社エネワンでんき」（同・東京、吉澤正人社長）を設立した。Ｇａｓ Ｏｎｅグループの格安電力（大阪市）と坊ちゃん電力（松山市）はエネワンでんきの完全子会社となり、グループの電気小売事業を新社に集中させる。
今後は８月１日に、いちたかガスワン（同・札幌市、佐藤勝治社長）が自らの小売電気事業をエネワンでんきに承継。同日、中部電力ミライズが新社の株式34％、いちたかガスワンが新社の株式５％をサイサンから取得する。全量サイサンが卸供給するかたちで、同日から愛知・三重・岐阜エリアで中部顧客を対象にＬＰガス販売も展開する予定。
地方版
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地元知多半島エリアベースに多角化・専門店化で躍進
㊧後藤社長が執筆した『ここまでやるか！地域密着のスゴい会社』（あさ出版刊）㊨後藤社長とマスコットのエネチーター
エネチタ（本社・愛知県阿久比町、後藤康之社長）は、地元知多半島の商圏エリアをベースにコロナ禍でも着実に売り上げを伸ばしている。１９３５年に大和石炭として創業、今年で88年目を迎える。63年に石油販売を開始、85年にはＬＰガスセンター知多を開所した。２０１１年、後藤社長の就任を機に現社名へ変更、リフォーム、フードサービス、不動産販売・仲介など新事業を次々に開始。地域密着で多角化と専門店化を両輪にしたビジネスモデルで躍進を続けている。
抽選はがき3万枚を顧客に配布
日本プロパンガス（本社・丸亀市、竹中努社長）はＬＰガス顧客への謝恩の意味を込めて「きずな大抽選会」を実施する。１日から抽選用はがきを検針票とともに各戸にポスティングで配布している。７月25日、本社事務所が入る丸亀フロントビルにある展示場で公開形式の抽選会を行う。
同社はコロナ禍前に毎年11月、ステージイベントや屋台出店、ガス機器展示などを行うイベント「日プロきずな祭り」を実施していたが、感染症拡大の影響を考慮し今年も中止を決定した。これを受け、謝意を示す場として大抽選会を行うことにした。はがきの配布数は約３万枚。
抽選はがきを手にした顧客は、Ａコース「ホテルレオマの森ランチバイキング＋レオマワイドハッピーパス（ ペア50組）」、Ｂコース「すきやき用オリーブ牛１万円相当（50人）」、Ｃ コース「ガス料金割引券１万円（50人）」のうち、希望のコースを選択したうえで、同社にはがきを返送する。
- 中国＝マルヰ会山陰、今年のスローガン「社会環境に対応した事業者へ進化」に
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住設・新技術
- 2021年度の主要ガス機器の生産1割減 納期遅れ尾を引く
- パロマ、ビルトインこんろ2シリーズを一新
- 環境省、ＬＤ—Ｔｅｃｈ品にアイシンＦＣ・ヤンマーコージェネ・リンナイのハイブリッド給湯器を認定
＜元売・卸販促特集＞
低炭素化時代をチャンスに 2022元売・卸グループ戦略
温暖化対応をより強く意識する事業環境になってきたが、ＣＯ排出量が少ないガス体エネルギーとしては石油製品からの燃転チャンスでもある。低炭素化の現実的な解であるＬＰガスの一段の活用を目的に、環境価値の取引手法を用いたＬＰガスの調達と活用も業界で本格的化してきた。国の補助金を活用したいくつかの研究開発事業がスタートしたＬＰガスのカーボンフリー化も、その登場が待たれる。しかし、一般消費者とのつながりを持つ販売事業者は、需要家家庭のＣＯ削減に加えて、豊かな暮らしをエスコートしていく役割もあり、活躍の余地は多く残されている。事業環境変化に即した主要元売、卸売各社の販売サポート策を紹介する。
・アストモスエネルギー＝変化踏まえ販促充実 ＤＸと効率化支援も
・ＥＮＥＯＳグローブ＝研修やキャンぺーン一新 新時代の特約店をサポート
・ジクシス＝消費者保安研修を追加 3本柱で販促プログラム
・ジャパンガスエナジー＝クルーズ22でＣＯ２削減へ具体策 ＪＧＥクレジットキャンぺも
・岩谷産業＝脱炭素をオールイワタニで推進 デジタル化も加速
・伊藤忠エネクス＝持てる基盤を新たな価値に つながり磨き成長へ
・ミツウロコヴェッセル＝ＣＮＬＰガスを会員店へも提案 ＧＸ実現へサポート
＜福岡支局開設65周年＞
地域とともにその先へ 激変の時代を勝ち抜く
石油化学新聞社福岡支局は今年、開設65周年を迎えた。業界草創期からプロパン・ブタンニュースを通じて九州地区業界とともに歩み、市場の変遷を報道し続けてきた。カーボンニュートラルの時代に突入し従来の化石燃料は大幅な削減を余儀なくされる見通しだが、ＬＰガスが担う重要な役割は少しも変わらない。地域とともに育ってきた事業者が、激変する環境下をどう勝ち抜いていくのか。現場の取り組みを伝え、業界の明日を探る。
・ダイプロ＝「すまいるＤネット」、集中監視基盤に普及 双方向通信を自在に
・エコア＝九州の食おいしく天神にシェアキッチン ＬＰガスの魅力訴求
・リボンガス＝顧客第一へ横軸強化 接点担う女性チームが牽引
・福岡酸素＝人材育成機能を久留米に集約 防災提案へ切磋琢磨
・天草エネルギー＝災対ランドリーを3店舗展開 本業とシナジー
・九酸・直方ガス企業グループ＝多機能ショウ－ルーム開設 地域住民が集う場に
有力事業者「わが社の戦略」
支持されるエネに 社会の要請に積極対応 ファン拡大へ努力継続
長期化するコロナ禍に加え、ウクライナ危機の長期化による原材料価格上昇、円安基調の継続など先の見通せない日々が続く。支持され続けるエネルギーとしてＬＰガスの存在感を維持するためにも、省エネ機器拡販や燃転で需要を守りながらカーボンニュートラルやＳＤＧｓ（持続可能な開発目標）に取り組む姿勢が求められる。製品遅滞で営業活動がままならない状況下で工夫し奮闘する有力事業者のトップに経営方針と戦略を聞いた。
・エネサンス九州（福岡市）＝本社移転で機動力発揮 拠点整え商圏を拡大
・三愛オブリガス九州（福岡市）＝ＬＰＷＡでＣＮ加速 年度内にゴールド認定
・髙岡（福岡市）＝給湯器貸し出し燃転 現状品薄も中古品で対応
・和泉プロパン（久留米市）＝リフォーム事業成長 チラシ・カタログ好反響
・三愛オブリガス三神（神埼市）＝紙とウェブで情報発信 ミニ展示会を定番化
・田島（佐賀市）＝総合サービス提供へ改称 地域貢献活動に拍車
・佐伯富士甚（佐伯市）＝ＬＰガスで住宅強靭化 増改築に加え新築も
・飯干商事（延岡市）＝暮らし楽しく快適に 7つの理念実現へ全力
・チョープロ（長崎県長与町）＝太陽光屋根貸し開始 リーズナブルにＣＮ支援
有事に備え～８県協会の重点方針
エネ供給「最後の砦」盤石に
毎年繰り返される自然災害。特に九州・沖縄エリアは大型台風や線状降水帯による水害が激甚化している。喫緊の課題はフットワークの軽い組織づくり、有事に即応できる連絡網の整備などだ。容器流出防止策が法制化され、熊本地震や熊本豪雨で効力を発揮したガス放出防止型高圧ホースの標準化など設備の強化も求められる。災害時にＬＰガスは文字通り「最後の砦」となる。熊本県協会の「チームＬＰＧ」にならった緊急支援組織の広がりも肝要だ。
データ／九州・沖縄業界の現勢
ＬＰガスＧＨＰ―特別支援学校体育館に
福岡県、設置事業スタート 安全な学習環境を整備
毎年のように各地で夏の最高気温が更新され、熱中症による救急搬送が頻発している。スポーツ施設や学校の体育館にＬＰガス空調を常設しようと九州・沖縄業界を挙げた導入提案活動が活発化するなか、福岡県で県立特別支援学校体育館の冷房化が動き出した。文部科学省の方針に準じ、県内全20校のうち３校で４月28日に体育館のＬＰガス空調工事が竣工した。県立特支体育館へのＧＨＰ設置は初めてで、続く６校も年度内に引き渡す予定だ。ＬＰガス業界一丸となって他校への広がりにつなげていきたい。
