私たちはこうして売った！

★第８回ＧＨＰ販売論文コンテスト応募論文集★
Ａ４判・１４６ページ
定価１，８９０円（本体価格１，８００円・送料別）


ＧＨＰ提案営業に役立つ成功事例集

　石油化学新聞社（プロパン・ブタンニュース）では、昨年９月１８日に発表会が実施された「第８回ＧＨＰ販売事例論文コンテスト」への全応募論文４８点を収録した『私たちはこうして売った！―第８回ＧＨＰ販売事例論文コンテスト応募論文集』（企画／ＧＨＰコンソーシアム）を発刊しました。
　同コンテストには、ＧＨＰ販売の第一線で活躍する営業マンの成功事例が多数寄せられています。電力など競合エネルギーとの競争が激化するなかで、氷蓄熱に対しＧＨＰの優位性を実証した最優秀賞事例をはじめ、応募論文のなかには今後のＧＨＰ販売を展開する上でヒントとなり得る好事例が多数見られます。
　本書はＧＨＰ販売を成功に導いたプロセス、データ、ポイントなどを一冊に集約した事例集として、ＧＨＰに携わる皆様にお役に立てるものと存じます。是非、ご一読をお勧めいたします。

主な構成と内容
論文コンテストの総評（審査委員長／社団法人　建築設備綜合協会会長　石福昭）
業務用部門、家庭用部門、産業用部門、メンテ・リプレース・リピート部門など応募全論文４８点

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