関東ガス販売はラグビー型
シナネン関東ガス販売社長　
中村　源治氏
ウエーブ・風　話題と肖像画/ナリケンがゆく　＜１６５＞
　昨年４月に発足したシナネン関東ガス販売の中村源治社長を埼玉県松伏町の本社に訪ねた。関東圏でＬＰガス事業を展開しているグループ五社の直売部門を統合して「規模の経済性」「攻めの経営」「機能の集中による効率化とサービスの向上」を目指したのが統合の趣旨だった。グループ五社は、シナネン関東ガス販売（本社・市川市、山本嗣郎社長）、ニチメンエネルギーガス販売（本社・埼玉県松伏町、清水洋一社長）、チバネンホームガス（本社・冨里市、山田尚幸社長）、ミヤネン（本社・埼玉県白岡町、岩元政利社長）、アルプス産業（本社・茨城県新治村、青木保社長）である。資本金は３億円、出資比率はシナネン８６・６％、チバネンとミヤネンは、それぞれ６・７％。
　これによって顧客数１２万戸、年商１４７億円、営業拠点５０カ所、従業員数４６０人となった。
平成２０年までに需要家２０万軒
　新生シナネン関東ガス販売は平成２０年までに関東圏のＬＰガス消費者６５０万軒の三％、２０万軒の顧客を持つ会社にしなければと、中村社長は言う。平成１９年度が最終年度になるシナネンの中期５カ年計画に沿うためには何としてでもそうしたい。シナネンは平成１５年度から中期５カ年計画「プラン２３６」に取り組み、リテーラー支援・リテール強化、グループブランドの向上、グループコスト競争力の強化を図っている。
　「プラン２３６」の基本コンセプトは、①より顧客に近づき、一般家庭の囲い込みを図る（利益率の向上）②自社の強みである灯油販売を中心とした卸売分野の効率化を図りながら安定収益源として維持し、その収益をガス営業権の買収に向ける（小売進出の加速）③将来的にエネルギー需要構造の変化が生じても消費者から選ばれる企業として生き残る（一般家庭とのつながりの向上）――　の３点である。シナネングループ全体の平成２０年度の戦略目標は▽灯油卸売販売＝２００万㍑▽ＬＰガス小売消費者数＝３０万戸▽連結ＲＯＥ（株主資本利益率）＝６％に設定している。
　シナネンは「プラン２３６」で卸売主体から小売主軸に大きく舵取りし、卸先販売店とシナネン小売販社による並立体制に転換した。“ひまわりガス”ブランドの下、卸売部門と小売部門がノウハウ共有やキャンペーン連携などを図り、厳しい事業環境を勝ち残るための“ゆるやかなフランチャイズシステム”を推進していく考えである。
エコウィルと太陽光発電はベストミックス
　今、リフォーム市場は７兆円市場である。２０１０年には９兆円市場と言われている。これに対応するには客の信頼を得なければならない。フェイス・ツー・フェイスができるわれわれの事業には最適である。先ず水、湯まわりの機器提案から始めよう。ガラストップは８０％、浴室乾燥は３０～４０％の普及率を提唱している。次は床暖である。床暖にはガスエンジン給湯器とも言われるエコウィルの登場が最適である。エコウィルと太陽光発電は相性がいいベストミックス提案である。
　昨今の灯油の値上がりは、昨年比１缶（１８㍑）当たり４００円ほど高くなっている。一般の家庭で月に５～６缶消費するから２，０００円／月高騰している。ＬＰガスは、大幅値上げと言っても立方㍍当たり３０円として月に１０立方使う家庭で３００円の値上げである。環境に優しい分散型エネルギー・ＬＰガスの強みを図る好機である。
年間１万円収益がある浄水器
　エネルギーに限ることはない。浄水器のレンタル料は月に１，５００円、年間１万８，０００円である。カートリッジの取り替えイニシアルコストが７，０００円。１軒当たり１万円の収益が可能である。ＬＰガスの配送時にセールスしてもさして手間ひまはかかるまい。
　かく言う中村源治社長は、平成１４年シナネン常務時代に生活関連営業本部長だった。そのキャリアからこのような発想が生まれるのだろう。
社員のモチベーション高揚
　新生「シナネン関東ガス販売」は、会社のスタイルとしてラグビー型でありたいと言う。野球は監督の采配が大きくものを言う。監督が采配を誤ると７０％負ける。サッカーはどうか。選手個人々々の力量が大きく影響する競技である。ラグビーはフォワードやバックスなどがあって皆が持っている長所短所を融合して勝つチームにしていく。シナネン関東ガス販売は、そういう組織にして行きたい。４６０人の社員は、その歴史も違い、教育も文化も違う。併し、融和をはかりながら目標に向かって協働している。全体のモチベーションも上がってきたと中村源治社長は対談を締めくくった。

プロパン・ブタンニュース/石油化学新聞社（Ｃ）