プロパン・ブタンニュース 3400号
総合面
- 電力・ガス取引監視等委検証専門会合で取りまとめ案議論 ＬＰガス市場も分析へ
持続的成長をリード
トップインタビュー
大陽日酸 永田研二社長
10月１日、「日本発のグローバルガスメジャー」を旗印に、日本酸素ホールディングス（本社・東京、市原裕史郎社長）が発足した。国内事業は新生・大陽日酸が承継し、米国、欧州、アジア・オセアニアの３極とともに、新たな成長基盤の確立を見据えている。コロナ禍により一段と変動性を高めるガス市場。そのなかで描く成長ビジョンなどを永田研二社長に聞いた。
首都圏版
チームと地域を応援へ
左から堀川雅治社長、立花洋一社長
堀川産業
「レッズでんき」スタート
プレ会員募集開始 チームと地域を応援
堀川産業（本社・草加市、堀川雅治社長）は20日、プロサッカーＪ１リーグの浦和レッドダイヤモンズ（本社・さいたま市、立花洋一社長）とのパートナーシップ活動の一環として、浦和レッズを応援する電気サービス「レッズでんき」について調印式を行った。同日からプレ会員募集を開始し、来年２月中旬から申し込みを受け付ける。レッズでんきでは収益の一部を浦和レッズへの支援金や地域貢献活動に充て、浦和レッズを継続的にサポートしていく。
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地方版
- 北海道＝道協の懸賞キャンペーンに４万４千通を超す応募 支部最多は石狩の７千通
- 東北＝タプロス会、３会場結びリモートで研修 保安固め経営強化へ
- 東北＝アポログループ、子育て世帯の負担軽減へ基本料金を３カ月半額に
- 中部＝地域に何ができるか！ 白川ガス協業組合・井隼康博代表理事に聞く
ドラレコで見守り、情報共有
左から西山昌人氏、松笠正男副地区長、髙東宏行氏、足立秀和地区長、森江満署長、大川豊氏、大島秀夫氏
兵庫県協丹波篠山
篠山警察署と防犯協定
ドラレコで見守り、情報提供
兵庫県ＬＰガス協会摂丹支部丹波篠山地区（足立秀和地区長）と兵庫県篠山警察署（森江満署長）は19日、丹波篠山市の篠山警察署で「安心で安全なまちづくりのための見守り活動等に関する協定」を締結した。同協定は犯罪捜査などの目的で、ＬＰガス配送車や営業車41台に搭載するドライブレコーダーの情報を提供する見守り協定は、県内のＬＰガス業界で初めての試み。
- 近畿・四国＝中島商事（東近江市）、ＬＩＮＥや予約制で販促フェア開催
- 中国＝広島県ＪＡ燃料推進協、技能向上コンテストで保安と提案スキルを競う
郡山事故受けテスト
超音波式メーターと分離型ガス警報器を有線で連動した
業務用メーター
警報器連動を実証
鹿児島県協 郡山事故受けテスト
鹿児島県ＬＰガス協会の保安委員会と需要開発委員会は16日、プロパンガス会館に併設する多目的展示場「ＬＰガスほっとスタジオ」で、業務用ガスメーターと警報器連動の実証テストを行った。福島県郡山市の飲食店爆発事故を踏まえたもの。感染対策で２回に分け計30人が参加した。
住設・新技術
分離可能 交換容易に
㊤セパレートカバー「ＵＴＩＣ―２０４ＳＥＣＸ」の設置例
㊦同製品を分離した状態。容器交換時にセパレートできる
軒先容器前面隔壁
分離可能 交換容易に
髙橋産業 ３～４本設置用
髙橋産業（本社・京都市、髙橋卓也社長）は20日、ＬＰガス容器３～４本の設置現場の前面隔壁に対応し美観を向上させる「セパレートカバー」を発売した。上下２カ所のパチン錠で製品を左右いずれにも分離（セパレート）できるのが特徴。容器交換時に交換する側を分離し、狭所でも作業をスムーズに行える。20、30、50㌔㌘容器３～４本に対応する。
- ＜ＬＰガス×クラブネッツ＞中島商事、展示会をＬＩＮＥ開催
＜特集＞つけてよかった！ 「ＩｏＴ－Ｒ」
つけてよかった！「ＩｏＴ－Ｒ」
東洋計器、ＬＰＷＡ対応送信機「ＩｏＴ－Ｒ」の出荷が６０万台突破
東洋計器（本社・松本市、土田泰秀社長）がＫＤＤＩとの協力で開発したＬＰＷＡ無線方式対応の送信機「ＩｏＴ－Ｒ」の出荷台数が10月で60万台を超えた。ガスのディスアグリゲーション（ＰＲ型メーター）やクラウド上のＡＩとの併用による業務効率化と顧客サービスの付加価値化を提案し、全国大での早期普及をリードしている。ＩｏＴ－Ｒはコンパクトで壁面に穴を空ける必要もないため、さまざまな消費先で設置が進んでいる。離島や山間部、遠隔地など難検針の個所でＩｏＴ－Ｒが次々に採用され、従業員の負担軽減が期待される。集合住宅ではボックス内からの通信も可能で、各戸検針の効率化に貢献する。業務用では大型メーターやパルス発信式に対応し、大規模工場やオートガススタンド、リゾート施設などで採用されている。バルク物件でもバルクレベル変換器を介して発信型の液面計に接続すれば残量監視が可能で、活用の幅が広がる。今回の特集は「つけてよかった！ＩｏＴ－Ｒ」をテーマに、ＩｏＴ－Ｒの革新性にいち早く着目し、活用に取り組むＬＰガス事業者の声を紹介する。導入理由からは検針・請求業務の省力化、配送業務の最適化、顧客接点の維持といった業務課題の解決にとどまらず、灯油や太陽光の遠隔監視など、各種センサーと連携した新たな領域での高度利用の可能性も見えてくる。今後の東洋計器とＬＰガス事業者の挑戦に期待したい。
＜九州・沖縄特集2020＞ファンの心つなぎ新常態を勝ち進む
有力事業者の展望と戦略
２０２０年の幕が開けたころ、新型コロナウイルスが世界を揺るがす大混乱に陥る年になるとは誰も予測し得なかっただろう。コロナと共存する新しい日常の中で、ＬＰガス業界も新しい働き方と営業手法の獲得が求められている。顧客密着がモットーのわれわれにとって、顧客訪問の自粛、キャンペーンの中止、ガス展や感謝祭の開催見合わせなど接点喪失による打撃は計り知れない。感染対策に配慮しながら目下の需要期にどう活動し、いかに売り上げを積み上げていくか。奮闘する有力事業者に現状分析と〝その先〟を聞く。
・エコア（福岡市）＝グループ挙げ存在感示す 今年の販促企画は還元に主眼
・三愛オブリガス九州（福岡市）＝サービス向上の糧に成功・失敗事例を収集
・和泉プロパン（久留米市）＝リフォーム軸に商材広く 紙上展示会を計画
・髙岡（福岡市）＝隔年点検で接点強く 保安徹底 情報をカルテ化
・ガスパル九州（福岡市）＝「匠プロジェクト」で熟練の技継承
・エネサンス九州（佐賀市）＝ウェブ連動で紙上展 リースで燃転 提案力磨く
・三愛オブリガス三神（神埼市）＝地域振興で「さんしん商品券」発行
・ダイプロ（大分市）＝新料金の器具別割で需要促進 集中監視100％にメド
・チョープロ（長崎長与町）バイオガス発電稼働で地場農業に寄与
ＬＰガスの特性発揮／地域貢献事例ルポ
新型コロナの感染拡大に歯止めがかからず、もはや第３波到来待ったなしの状況だ。例年のようなイベントが開催できないなか、顧客接点を旨とするＬＰガス事業者はどう動き、商圏に存在感を示すのか。ＬＰガスの分散性を生かした災対設備の導入促進、行政と連携した被災者支援、換気に対応した温水床暖房の普及など、今こそできる地域貢献がある。大きな社会環境の変化の中で、果敢に挑戦する販売事業者の姿を追った。
・岩谷長崎＝老健施設に発電機 災対設備の提案加速
・ＦＨＳ＝換気ニーズを充足の温水床暖房 安全・清潔な空間に
・トスプロ＝鳥栖市と防災協定 近隣住民の避難所に
＜第２６回ＧＨＰ販売事例論文コンテスト特集＞
優れた提案学び普及拡大へ 技術顧問・安孫子徹氏が論文コンテスト総評
今年のＧＨＰ販売台数は、一昨年暮れから集中的に進められた公立小中学校普通教室全室空調化の特需で２月までは順調に増加したが、３月以降は前年に対し大幅なマイナスとなり、１～10月の出荷台数は２万４４２２台（前年同期比19・３％減）だった。この大きな要因は、空調化工事が一段落したことや新型コロナ禍と推測されるが、新型コロナはむしろ下期の営業に大きく影響すると思われる。「ＧＨＰマイクロコージェネ販売事例論文コンテスト」もコロナ禍のなかでの開催で、１９９５年の第１回論文コンテストから継続実施してきた論文発表会を取り止め、発表審査は発表者が提出した録画映像で行った。例年とは異なるかたちで実施したコンテストだったが、応募論文はいずれも優れた提案でＧＨＰ販売を勝ち取った事例ばかりであり、今後の営業活動の手本となる作品が揃った。ＧＨＰコンソーシアム技術顧問の安孫子徹氏が今年のコンテストを振り返り総評する。
・具体的な行動詳述で成功のヒント満載
・ニーズの把握から成約へ 営業の流れで探るノウハウ
・信頼得る行動が決め手 顧客目線の提案でグランプリと金賞を評価